Warsztat 1 z 2

Wdrożenie NIS2/UKSC jako produkt:
struktura i packaging

Jak zamienić usługę NIS2/UKSC w produkt z ceną, zakresem i obietnicą — którą można wycenić, pokazać klientowi i obronić w rozmowie z zarządem.

Zapisz się Zobacz program ↓
Warsztat 1  ·  3 godz.
Maks. 12 osób w grupie
Wykład + ćwiczenia + omówienie na żywo
Wychodzisz z gotowymi materiałami
Dla kogo

Dwa profile, jeden problem

Profil A — rynek zewnętrzny

Konsultant / firma security

Sprzedajesz usługi compliance na zewnątrz. Oferta jest zbyt techniczna, nie trafia do decydenta. Potrzebujesz gotowego produktu z ceną i zakresem, żeby wygrywać z większą konkurencją bez licytowania się ceną.

Profil B — wewnątrz organizacji

CISO / Security Manager

Przekonujesz zarząd do budżetu na bezpieczeństwo. Język techniczny nie działa w boardroomie. Potrzebujesz business case który zarząd zrozumie i chcesz być traktowany jak partner biznesowy, nie dział IT.

Założenie strategiczne

Klient nie kupuje projektu. Kupuje pewność.

Większość firm security oferuje „wdrożenie NIS2" jako usługę na czas i materiał. To błąd sprzedażowy. Klient kupuje spokój, szacunek dla swoich klientów i ochronę zysku. Strach przed karą to słaby motywator. Te warsztaty uczą jak zamienić usługę doradczą w produkt z ceną, zakresem i obietnicą — i jak go sprzedać językiem AIDA.

Program

Dwa warsztaty — jeden efekt

Warsztat 1

Wdrożenie NIS2/UKSC jako produkt:
struktura i packaging

3 godziny
1

Czego klient naprawdę szuka

20 min

Zanim wejdziemy w strukturę produktu — uczestnik musi wiedzieć, dla kogo go buduje.

Klient NIE kupuje

  • Systemu i procedur
  • „Wdrożenia" jako projektu IT
  • Ochrony przed karą
  • Usługi na czas i materiał

Klient KUPUJE

  • Spokój — że jest zgodny i bezpieczny
  • Szacunek dla swoich klientów i ich danych
  • Ochronę zysku i ciągłość biznesu
  • Pewność — co dostanie, kiedy, za ile

Ćwiczenie otwierające

Każdy uczestnik wypisuje jak aktualnie opisuje swoją usługę NIS2/UKSC. Analiza w parach: ile razy pada słowo „kara", „wymóg", „obowiązek" — a ile razy „spokój", „zaufanie", „ciągłość"? To diagnoza startowa.

2

Dlaczego „projekt" przegrywa z „produktem"

40 min
USŁUGAPRODUKT
Kupuję czas i niepewnośćKupuję wynik i zakres
Cena zależy od tego, ile trwaCena jest stała i uzasadniona wartością
Trudno porównać z konkurencjąŁatwo ocenić i podjąć decyzję
Trudno zbudować pipelinePowtarzalny, skalowalny model

Dlaczego NIS2/UKSC to idealny kandydat do produktyzacji: dyrektywa ma konkretne artykuły → konkretne wymagania → dający się zdefiniować zakres. Kara jest kwantyfikowalna → ROI z zakupu policzalny.

Ćwiczenie

Uczestnicy wypisują jak aktualnie opisują swoją usługę. Analiza w parach: co jest mgliste, co jest konkretne. Identyfikacja elementów które można „stwardnić" w produkt.

3

Trójpoziomowa struktura produktu

60 min
PoziomCo zawieraDla kogo
Produkt rdzennyEmocjonalna i racjonalna obietnica — CEO słyszy spokój, CFO słyszy ROI, CISO słyszy zakresKażdy kupujący słyszy co innego
Produkt rzeczywistyNazwa, zakres, rezultaty, harmonogram, model cenowy, dowód (6 elementów)Procurement, zarząd — konkret do decyzji
Produkt potencjalnyRetainer compliance, rozszerzenia ISO/DORA, szkolenia cykliczne, raportowanieŚcieżka upsell po wdrożeniu

Ćwiczenie warsztatowe

Budujemy Twój produkt NIS2/UKSC — wypełniasz szablon wszystkich 6 elementów produktu rzeczywistego. Omówienie na forum: co buduje zaufanie, co je niszczy.

4

Product sheet: 1 strona A4 dla decydenta

20 min
  • Nagłówek: nazwa produktu + 1 zdanie obietnicy (rdzeń produktu)
  • Problem klienta: 3 punkty w języku ryzyka biznesowego, nie technicznym
  • Co dostajesz: rezultaty jako lista — konkretne dokumenty i artefakty
  • Harmonogram skrócony do 3 faz + cena lub „od" + jasny CTA
  • OPEX vs CAPEX jako argument: usługa doradcza to OPEX — szybsza decyzja zarządu

Ćwiczenie zamykające

Każdy uczestnik buduje swój product sheet. Omówienie 2–3 przykładów na forum. Feedback grupowy i lista 3 zmian do wprowadzenia przed Warsztatem 2.

Z Warsztatu 1 wychodzisz z:

  • Zdefiniowanym rdzeniem produktu NIS2/UKSC dla 3 typów kupujących
  • Kompletną strukturą produktu rzeczywistego (6 elementów)
  • Mapą produktu potencjalnego i ścieżką upsell
  • Gotowym product sheet dla decydenta
Cennik

Cena warsztatu

Wszystkie ceny netto + VAT 23%

Ten warsztat

Warsztat 1

Struktura i packaging

950 zł netto
1 250 zł netto Early bird
Zapisz się

Pakiet

Warsztat 1 + Warsztat 2

1 700 zł netto
1 900 zł netto Early bird · oszczędzasz 200 zł

Kupujesz Warsztat 1 i 2 razem — oszczędzasz 200 zł względem zakupu osobno.

Zobacz pełne szkolenie →

Ceny netto + VAT 23%. Terminy okien early bird ogłaszam na LinkedIn Marketing Bezpieczeństwa.

Grzegorz Krzemiński

Założyciel Marketing Bezpieczeństwa

Grzegorz Krzemiński

30 lat w branży security. Jako negocjator i twórca ofert wprowadzałem małe firmy security do największych korporacji — Coca‑Cola, Procter & Gamble, Ericsson, PKO Bank Polski. Prowadziłem firmy jako prezes i dyrektor zarówno w Polsce, jak i w UK. Znam realia zarządcze z obu stron: tego kto prosi o budżet i tego kto go przyznaje lub odmawia.

30 lat w branży bezpieczeństwa Globalne firmy i małe podmioty Polska i UK Doskonałe wyniki sprzedaży

Zainteresowany?

Napisz maila z informacją o sobie i firmie. Odezwę się w ciągu 24 godzin.

info@marketingbezpieczenstwa.pl
Napisz po szczegóły LinkedIn MB →