Praktyczna wiedza dla firm security i specjalistów, którzy chcą komunikować wartość, pozyskiwać klientów i przekonywać zarząd — językiem biznesu, nie technikaliów.
Warsztaty dla firm security i konsultantów — od produktyzacji usługi po zamknięcie sprzedaży. Konkretnie, z przykładami z terenu.
Gotowe narzędzia — product sheet, business case, ścieżka AIDA. Wychodzisz ze szkolenia z materiałami gotowymi do użycia następnego dnia.
Firmy security i konsultanci na rynku zewnętrznym oraz CISO i security managerowie wewnątrz organizacji. Obie grupy, jeden problem — komunikacja wartości.
Wykład, ćwiczenia, omówienie na żywo. Bez slajdów bez pokrycia. Każdy blok kończy się czymś, co możesz zabrać i wdrożyć.
Jak budować oferty, negocjować, docierać do decydenta i wygrywać kontrakty małą firmą z dużą konkurencją.
Jak tłumaczyć ryzyko językiem biznesu, budować business case dla zarządu i argumentować OPEX vs CAPEX przy zakupie usług security.
Jak rozumieć własny rynek, używać AI do analizy klienta i budować przewagę gdy dostępność usług security rośnie.
Krótkie wrzutki — co widzę na rynku, co mnie zatrzymało, co działa i co się u nas dzieje.
Czy Twoja oferta security też cierpi na „syndrom straszenia karami”? (I dlaczego przez to Zarząd odkłada decyzję na „wieczne nigdy”). Kiedy wchodzisz na strony systemów…
CzytajWysyłasz ankietę przed pierwszym spotkaniem. Właśnie przegrałeś. Nie przegrałeś kontraktu. Jeszcze. Przegrałeś pierwsze wrażenie — i w sprzedaży B2B w branży bezpieczeństwa, to często jedno…
CzytajMarketing to nie sprzedaż. Ale bez marketingu sprzedaż strzela w ciemno. W branży bezpieczeństwa te dwa słowa są używane zamiennie. I to jest właśnie jeden…
Czytaj
Napisz. Odpowiadam konkretnie — bez bullshitu.