Czy Twoja oferta security też cierpi na „syndrom straszenia karami”? (I dlaczego przez to Zarząd odkłada decyzję na „wieczne nigdy”). Kiedy wchodzisz na strony systemów…
Czytaj dalejWysyłasz ankietę przed pierwszym spotkaniem. Właśnie przegrałeś. Nie przegrałeś kontraktu. Jeszcze. Przegrałeś pierwsze wrażenie — i w sprzedaży B2B w branży bezpieczeństwa, to często jedno…
Czytaj dalejMarketing to nie sprzedaż. Ale bez marketingu sprzedaż strzela w ciemno. W branży bezpieczeństwa te dwa słowa są używane zamiennie. I to jest właśnie jeden…
Czytaj dalejZnacie ten schemat? Handlowiec wraca z podpisanym kontraktem: „Sprzedałem.” Zbiera laury. Zasłużenie. Ten sam handlowiec wraca bez kontraktu: „Nie sprzedaje się.” Produkt jest zły. Cena…
Czytaj dalej