Znacie ten schemat?
Handlowiec wraca z podpisanym kontraktem: „Sprzedałem.” Zbiera laury. Zasłużenie.
Ten sam handlowiec wraca bez kontraktu: „Nie sprzedaje się.” Produkt jest zły. Cena za wysoka. Klient nie rozumie wartości. Konkurencja dumpinguje.
Problem w tym, że często chodzi o ten sam produkt. Identycznego handlowca. Ten sam rynek. Różnica jest gdzie indziej.
Produkt nie sprzedaje się sam. Nigdy nie sprzedawał.
W branży bezpieczeństwa jest to szczególnie widoczne. Eksperci są znakomici technicznie. Audyty rzetelne. Metodologie dopracowane. A oferty lądują w szufladzie, przetargi przegrane z gorszą konkurencją, budżety nie przyznane. Nie dlatego że produkt jest zły.
Nie sprzedaje się np. dlatego że do Strażnika Twierdzy mówisz językiem Pragmatyka. Do CISO który chce być partnerem zarządu mówisz o artykułach dyrektywy. Do kogoś kto kupuje spokój — sprzedajesz zgodność z prawem. Klient nie kupuje projektu, wdrożenia, produktu. Kupuje pewność. I jeśli Twoja komunikacja tego nie oddaje — najlepsza oferta na rynku zostaje w szufladzie.
Dlatego w czerwcu robię cykl.
Trzy etapy, jeden cel: żebyś przestał słyszeć „nie sprzedaje się” i zaczął wiedzieć dlaczego coś nie działa — i co z tym konkretnie zrobić.
- 1 czerwca — webinar bezpłatny Pokażę narzędzie Kameleon NIS2 — jak rozpoznać typ rozmówcy zanim zaczniesz mówić o ofercie. Demo na żywych przypadkach uczestników. Godzina konkretów, bez wodolejstwa.
- 10 czerwca — Warsztat 1: Wdrożenie NIS2/UKSC jako produkt Jak zamienić usługę doradczą w produkt z ceną, zakresem i obietnicą. Product sheet który CFO rozumie. Pozycjonowanie wartości zamiast pozycjonowania strachu. Wychodzisz z gotowym materiałem.
- 17 czerwca — Warsztat 2: Model AIDA w sprzedaży NIS2/UKSC Jak zbudować komunikację od pierwszego kontaktu z decydentem po zamknięcie. Cold email, post LinkedIn, Business Case Lite w pięciu zdaniach. Wychodzisz z gotowymi szablonami.
Szczegóły i zapisy na wszystkie wydarzenia znajdziesz tutaj: [→ marketingbezpieczenstwa.pl/wydarzenia]
Webinar jest symboliczny — 50 zł netto. Na warsztaty do czwartku – early bird.
Jedno pytanie na koniec: czy zdarzyło Ci się przegrać przetarg wiedząc, że masz lepszy produkt? Co według Ciebie zaważyło?