Większość ofert NIS2/UKSC jest merytorycznie poprawna. Zakres się zgadza, metodologia jest rzetelna, cena rynkowa.
I mimo to — klient nie kupuje. Albo kupuje od konkurencji, która zrobiła mniejszy audyt za wyższą cenę.
Powód jest jeden: do Strażnika Twierdzy mówisz językiem Pragmatyka. Do CISO który chce być postrzegany jako partner zarządu — mówisz o artykułach dyrektywy. Do kogoś kto kupuje spokój — sprzedajesz zgodność.
70% produktu w konsultingu to Ty sam — Twój sposób czytania rozmówcy i dostosowania komunikacji.
Skąd pochodzi narzędzie, co mierzy i dlaczego typ charakterologiczny rozmówcy zmienia całą strategię komunikacji.
Biorę dwa przypadki od uczestników — przepuszczam przez macierz na żywo. Widać jak zmienia się język, argumenty i rola którą powinieneś przyjąć.
Pytania na żywo. Bez ograniczeń tematycznych — jeśli dotyczy sprzedaży NIS2/UKSC, rozmawiamy.
Czas trwania: ok. 75 minut — 50 min prezentacji i demo, 25 min Q&A.
Kameleon pokazuje jak czytać rozmówcę. Ale żeby wygrywać sprzedaż — potrzebujesz też produktu który da się sprzedać, oferty która trafia do decydenta i modelu komunikacji który zamienia zainteresowanie w decyzję zakupową.
To jest program dwóch warsztatów NIS2/UKSC — od produktyzacji usługi przez model AIDA po zamknięcie sprzedaży. Kameleon wchodzi do tego systemu jako pierwsze narzędzie: najpierw czytasz człowieka, potem dopasowujesz komunikację.
Wyślij maila z imieniem, nazwiskiem i firmą. Odezwę się z danymi do przelewu — po wpłacie dostaniesz link do webinaru i przypomnienie dzień przed.
Podaj też jak będziesz się logować na webinar — imię, nazwisko lub pseudonim. To pozwoli mi Cię rozpoznać przy wejściu.